戰昇的部落格

大家好我是戰昇，今天我要介紹一本書籍，叫做上班放輕鬆。

    相信很多人對於趙少康並不陌生，在競選立委時創下的超高得票紀錄而在台灣政壇有政治金童的稱號。後來台北市長選舉失利，因此退出政治界轉往媒體界，而這本書就是在他選舉失利時所寫的。

 一、工作與創業

(一)創業三大忠告

(1)趁年輕好好幹
(2)先計算好承擔風險的能力
(3)眼光要準、要有方法
(4)要能吃苦

(二)賣潤滑油的故事

為了推銷我的產品，為了打開知名度，曾身兼技術指導、訓練人員與講習老師，從南到北，每日仆仆風塵的去拜訪客户，那時每天都身穿牛仔褲、帶著水壺、甚至還拎著便當，相當辛苦。
(1)找出行銷方法

    由於家中没做過生意，本身又没有經驗，要如何才能讓各大小工廠知道我們?並且開始使用我們的產品?

    於是想出了一個法子，那就是向各工廠發出了一個免費「潤滑保養研習班的通知，且限定參加人員必須是課長以上主管才能來聽。課程中，除了告訴他們齒輪箱、空氣壓縮機、油壓系統⋯可能有什麼毛病，舉凡水泥廠、鋼鐵廠、汽車廠、橡膠廠⋯可能會發生什麼狀況，都說得清清楚楚。

    結果，那些大主管、廠長都聽得心服口服，確知是真正懂得他們工廠的問題，在欲罷不能、報名踴躍的情形下，原訂一天五十人的課程，後來變成二天一百五十個人的熱烈場面，後來又在南北各辦了好幾次。

    而作者因為在那之前曾在美國、日本許多工廠中實習、受過訓，也的確是十八般武藝樣樣精通，所以，站在講台上才能以實力服人。由於認識了這些重要主管及工廠負責人，之後，再銷售產品就容易多了。

(三)應徵工作前的事先準備

(1)本身條件到底是不是和
(2)了解其生態環境

每個公司的文化不同，用人習慣也不同。

(3)一張好的履歷表，可讓主事者眼睛一亮

(4)服裝要端莊整潔

(5)建立介紹人推薦人的概念

(6)誠懇誠意，不卑不亢

(四)公務員

記得二十年前，李國鼎先生曾在一個管理學會的年會上演講，他說優秀人才都不進政府機構，全到了民間、商業界，那麼，將來會變成三流人才領導;作決策的是三流人才，影響的卻是一流人才。

(五)遊戲規則先講好

     「可以同患難，不能共享樂」是咱們中國人自古以來的道理，用漢高祖劉邦殺韓信不就是最好的例子? 為了防患未然，這點我們絕對要學西方人，無論做什麼，只要牽涉到金錢，一定先講好，並簽下合約，受到法律的監督保障;否則，最先不講清楚，後來一旦扯上了「利」,話就更講不清楚了。

(六)說服的四大技巧

(1)動之以情

(2)說之以理
(3)動之以情
(4)誘之以利

 二、職場藍波

(一)當主管也要有料

    特别是推銷員這一行，有能力的超級推銷員可以單打獨鬥的創下驚人業續，但當他被升上推銷經理時，個人戰役變成了群體戰役，他必須帶領一幫推銷員衝刺，而大家的成績才是他的成績。

這時，由於不善督戰、鼓舞士氣，甚至還和屬下競爭，苛刻要求，原本成功的推銷員，卻成了一個失敗的經理。

(二)如何管理

    就管理而言也一樣，老關是不能强迫、操縱員工的，就算你强迫他，也只達到時效果，就長期績效而言，老關應去創造一個員工喜歡的工作環境，定下遊戲規則與良好的制度，這樣，只要他努力，就可以達到他所要的成就感，這是一種工作上的自覺。

(延伸閱讀:天才老闆與偉大員工)

(三)演講六訣

由於演講是互動的，群眾是敏感的，所以，抓住幾個訣竅必可使你的演講打動人心，令人印象深刻。

(1)發自內心的誠意與關心
(2)多舉例子、多說小故事、小笑話
(3)注重說話速度及音效
(4)你必須要有信心
(5)深入淺出的講稿、口語化的表達
(6)要求她也為你做事
    同樣，新黨在每次辦活動時，都會呼籲支持者幫忙拉十張票、買一本書，或捐一些政治獻金…，這是很重要的一個「要求」，而支持群眾多半也會認真執行你所要求的，並視為樂意的付出。

 三、生涯規劃

(一)由殼不是夢

所以，若要購屋，絕不要買地點很差的，寧願買小、買抗跌性强、增值率高的，這樣，無論出租或出售都能要到好價錢。再一點，若能先去都計處或都市計畫委員會瞭解一下房子的「潛利」也是好的，也許現在它的四周還看不出動靜，但說不定過幾年就會開關成公園、學校什麼的，因有利的環境而抬高它的價值。要知道，在任何地區中都有最好、還好、差不多或很差的地點，為了將來容易脫手，一定要睜亮眼睛看清楚。

(二)樂在工作

    看起來多彩多姿、刺激又富於變化的民意代表，其實被你看到只是那精華的二十秒，大多數時間，枯燥乏味，他的工作甚至不如你的有趣。 所以，在找工作時，你一定要明確認清自己的性向所在，到底是喜歡和人接觸、還是和物接觸，而且，你也一定要知道，工作中百分之七十、八十的部分是一再重複的，而這重複部分是你必須忍受的;至於剩下的百分之二十、三十，才是享受的部分。

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