一、說故事
(一)作用
(1)保留想像空間
透過說故事,可以勾勒出對方的想像。像是小紅帽的故事,每個人
(2)容易找到共鳴點
(3)滿足消費者的想像
透過說故事,例如某個人穿牛仔褲運動,跳上跳下。完全沒有說到牛仔褲的性能,但透過說故事或影片,就能滿足消費者的想像。
二、好萊塢電影
好萊塢電影故事情節有許多是虛構的,例如曼威系列。然而卻有很多人喜歡,住要是因為我們會將自己投射在主角身上,以及電影的聲光效果吸引到人。
(一)吸睛元素
(1)娛樂性
(2)大眾性
(3)故事
*敘述手法快(目的要觀眾跟上劇情)
*視覺呈現
*人物表達
(二)四大
(1)大卡司
(2)大成本
(3)大製作
(4)大特效
三、吸睛文案
透過好萊塢的特色,我們也能將這些內容寫成文案。
(一)吸睛文案
(1)獨特性
(2)議論性
透過議論性,會有正反兩面,可以引起輿論效果,文章就會發酵。
(3)故事
敘事手法、視覺呈現、人物表達
(二)四高
(1)高共鳴
(2)高震撼
(3)高創性
(4)高互動
四、好文案手法
(一)寫感動
(1)雞精
如果試賣雞精的,可以賣感動,像是長者給予晚輩的關心。最後再來寫出自己的產品。
(二)圍繞在人性
可以先將自己的文案,都圍繞在人性上,之後再來勾勒出對方的畫面,產生特色以及相關的關鍵字,最後再來理所當然的貸出產品。
(1)人性的運用
看見,易相信:
讓你相信後,就會認同,就會參與。
想像,易恐懼:
害怕、好奇、批判
五、海底撈案例
(一)廣告+口碑
利用廣告+口碑,可以先累積一小部分的目標客戶
(二)店內體驗
將目標客戶,帶到店餒體驗
(三)留客體驗
(四)賺口碑
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