戰昇的部落格

大家好我是戰昇，歡迎來到到昇閱讀分享系列。今天我要分享的書籍是，19歲的總經理。

 一、新鮮人上戰場

創業最困難的地方在於找資金及找人才兩部分，運用周圍的人際關係絕對是一個人成功的關鍵。

(一)創業維艱

    作者給大家一點小建議，如果要募集資金或是借錢的話，最好是按照這樣的順序;
一、父母

二、親朋好友
三、尋求政府或是各大企業的創業基金

四、銀行。

    最完美是在第一號或第二號的時候就達成目標了，好處在於沒有利息與人情的壓力，是一種最不會被債務綁手綁腳的方法，而如果公司的大股東都是自己的父母，當然也會减輕自己經營的壓力。

(1)同業相爭

    而同業激烈的競争也是外人所無法想像的，經常會發生那種别人故意用某種商品來打你的情形，當你的某一產品銷路不錯時，你的對手為了吸引客人，搞不好願意用稍微賠本的代價來打跨你，也就是惡性競争。另外一個相當令我們頭痛的地方就是，如果別人跟你玩陰的(非法手段)時候，作為一個正派、不走後門的生意人，真的是很吃虧的ㄝ不論是漏開發票、借屍還魂機(將機器東拆西裝之後，再賣給消費者)或是水貨，在價格上都能够占到很大的便宜。

(2)團隊的尋找

    其實沒有大家想像得如此困難，你所需要的就單純只是勇氣與决心罷了，其實這個世界上有許多乍聽之下很了不起，但事實上並非如此遙不可及的事情，只要是願意努力的人，機會都還是在的，問題在於你到底準備好要犧牲了沒有?

(3)朝系統方想思考

展店固然重要沒有錯，但是如果你試著去從不同的角度來思考，不要把焦點只放在開店身上。

    一個連鎖體系到底是憑什麽得以快速且不斷擴張?答案就是一套理想的系統。一套好的系統猶如企業的血脈，它可以是一個智庫，甚至是一個獲利模式，它代表者所有經營管理面的know-how也就是說，如果擁有一套完善的系統，就等於是在固本，不論是加盟、合資加盟或是直營，一定能夠降低快速拓展的困難度，提高營業的效率:相反的，連鎖體系如果缺乏如此的系統，就算是一口氣開十家分店，充其量也只能像一隻無頭蒼蠅一樣，沒有方向的亂竄。

(二)行銷4P
(1)prudct產品

    不論是我們的探購或是銷售人員，為了要滿顧客的需求以及建立公司的形象，必須隨時要對於潮流或是新突破保持警覺、徹底研究消费者心理，以了解市場的需求。

(2)Pricing訂價

     「雙面人」訂價法，對於那些高感度價格的商品，也就是那種大家都知道多少錢的商品，就要盡可能的壓低價位，一方面是作為宣傳的效果，一方面是消除消費者對於我們的訂價是否過高的疑慮。羅技(logitech)的滑鼠就是最好的例子，雖然成本高，但是如果你的訂價不夠低(不是太高喔!而是不夠低)，就等於是自己將客人擋在門口，連帶影響到其他產品的銷售。相反的，那些消費者比較陌生的商品，就是企業的利潤來源，有的時候這些商品的毛利率真的會讓業者笑得合不攏嘴呢!而聰明的人就要盡可能的多賣一點這樣的商品。

(3)place通路

    基本上，作者之所以會選擇台北市的市中心為我們主要發展的據點，也有考慮到日前正在籌備的虛擬部分，不久以後世達電的虛擬商場正式上線了，除了成本考量的宅配以外，對於網上消費者而言，實在是想不到還有什么地方比在台北車站提貨還要方便了。

(4)promotion促銷

    促銷活動對於管理者來說，可以說是一種創意上的腦力激盪，除了互相抄襲、改良以外，必須要隨時激發出原創性的點子，因為大家所面對的是最喜新厭舊的台灣消費者，就算是老客户，同樣還是會狠心地將你抛棄。一個成功的促銷活動，就是在於強大的火力來轟出消費者的注意力，提高來客量與業績，以創造利潤。當然並非所有的促銷活動都是以獲利為它的大前提，特别是和世達電一樣剛起步的業者，有的時候打響自己的名聲反而會成為業者當前最被重視的目的，也因為如此，所有的業者無不使出渾身解數，將利潤擺兩旁，為的是將深刻的印象格在消費者的心中。

(三)水災

當年，納莉颱風將作者地下室所有機台全部都泡在水哩，整個都要報廢。大家必須要在黏膩且惡臭無比的環境當中，仔細的將好幾百件早已泡成一堆爛糊的商品與紙箱整理出來拍照，以供對帳及保險理賠。整個工作在一個禮拜之后才算是大功告成，但不管過程如何痛苦，大家總算是完成了一項艱苦萬分的任務。

 好家在作者當初有保險，不管是颱風險或是水險都有保，也因為如此，我們才得以順利的得到理賠·一定要注意，保險的項目其實分很細，在這種弔詭的年頭，如果能力允許的話，最好多保一點吧。有許多業者,因為並沒有保險(或是足夠的保險)，一輩子的心血與積蓄就全都毀在納莉小姐的手裡了，真是令人感到悲哀的消息。

 二、平凡人的成功法則

(一)成功的公式

(自信+不斷思考+努力)×運氣=你的成功指數

(1)不斷思考

    書本的確是刺激靈感的好方法，但是當你在思考時，你所依據的是自己的主觀意識，一切運轉的過程都是來自於當時的精神狀態，思考出的結論就是屬於你自己的東西，它能夠讓你和其他的人有所區隔，讓你優於他人、更勝於他人。。喜歡動腦思考的人們,你永遠不知道哪一天會突然讓你想到能够幫助自己一輩子的idea。

(2)努力

沒有執行就不可能有實現，努力是讓你的聰明才智得以具體化的唯一途徑。

(3)運氣

不管你前面的總指數有多高，如果你的運氣不夠好，你的成功指數將會受到很大的影響，更可伯的是，如果你的運氣指數是零的話，你的成功指數也會變成零。

(二)練習成為一個領導者

(1)領導者的考驗

    一個領導者的魅力來自於他的親和力與自信心，尤其以前者為重要。企業領導者的親和力關係著員工的工作表現，我們可以來想像，當你的上司是一個驕傲刻薄的討厭鬼時，你的工作意願或是門志會高的起來嗎?

    領導人的信心其實就是 組織努力的最大原動力,要能夠做到不管遭遇任何逆境,組織成員都能夠因為對於領導人的信 任和信心,而幫助自己及組織度過難關。​​​​​​​

(延伸閱讀:領導魔法書)

(2)抓住關鍵的機會

    一個關鍵的機會足以改變你的一生。機會其實是人人都有的，只不過是真正能夠發現機會並且將其緊緊抓住不放的人實在有限。而絕對不要以為機會是會等人的，拖拖拉拉的入就只有吃癟的分。
(延伸閱讀:當機會來敲門)

(3)了解這個世界

    談到了創業，作者不贊成過於保守固執地，固守既定的目標或是方向。誰說質臭豆腐人不能去開餐廳，也沒有人規定賣電子商品的人不可以涉足其他的產業。一個成功的創業絕對不在死\先守著既定道路,當創業者發現市場上缺乏某種商品、服務或是察覺到任何未浮出檯面的趨勢，他們通常懂得抓住機會，開始思考新的事業設計，以加速發展。

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