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大家好我是戰昇，歡迎來到戰昇閱讀分享的單元，今天我要介紹的書籍是，當機會來敲門。

這本書即有點像《秘密》這類書籍，相信宇宙法則。

你相信「時勢造英雄」還是「英雄造時勢」?
    「英雄造時勢」強調的是人為的努力，虔信人定勝天的堅強意志;而「時勢造英雄」則點名掌握時機的重要，接露成功背後所隱含的可變動和不確定性。無疑地，成功是努力和機會的巧妙結合。

理想中的工作不會憑空而降，沒有人能給你一個十全十美的工作，你必須自己去創造。要把現在的工作轉變為理想的工作，主動權在你，而不是你的上司或同事。想要獲得成功，代價都是時間、經歷、專注和投入。

    本書作者彼得‧凱許(Peter Kash)是美國華爾街一名成功的創投者，在經歷幾度失敗虧損與成功的職業生涯後，讓她對成功有很深刻的體會。關於創造成功所應付出的努力，不是本書要探討的重點，這已經有太多人滔滔不絕了;凱許想要告訴大家的，是如何去辨識機會、判斷機會、掌握機會和善用機會。

    這是一本由經驗累積而成的智慧之書，凱許從自身和別人成功經驗中，凝煉萃礪而出的生命精華。所以書中所要傳達的訊息，絕不只是事業工作上的加油燃料，你更可以從中德或諸多人生的體驗和助益。本書對於實現你工作和事業上的基本需求，將給予實際的指引和協助。直接替你指出一條如何將工作變成豐富人生的康莊大道；並且在過程中，讓你做你自己想做的人。

 巧合的魔力

巧合常是機會敲門的一種方式。表面上看來毫無意義和毫不起眼的事件，其實背後常隱藏著許多好事。

(一)我們為何拒絕禮物

恐懼使我們拒絕機會，他扭曲了我們的想像，阻止我們看見他人的優點和事件的潛力。「生命的網絡」是否對你有利，端看你能否以開闊的心情去面對巧合的機會。

(二)當巧合出現時要把握機會

當你敞開心胸接納各種可能性時，你的人生也會變得豐富、有趣；同時，當你能夠信任自己的才華和直覺所指引的方向，你也更能夠感受自己的力量。

(三)偉大的成就往往來自不起眼的巧合

    如果觀看一些偉人傳記，會發現他們驚人的成就都來自不同的生命轉捩點。如果仔細觀看，這些轉捩點可能都來自看似無關緊要的小事，有些看甚至看起來就是平凡的巧合，但他就是能改變一切。讓美國廣播公司(RCA)變成我們今天所熟知的媒體巨人的大衛‧沙諾夫(David sarnoff),就是一個很好的例子。

    1906年，大衛‧沙諾夫還只是個年僅十五歲的孩子，決定到《紐約先鋒報》去當記者。那天去應徵時，一不小心走到同棟裡的電纜公司應徵，於是開始學習電信這門生意。之後在馬尼無線電報公司工作，開始了漫長的晉升過程，從工友一路做到副總裁；後來，公司也改名為「美國廣播公司」。在沙諾手下，成為開發無線電、電視廣播娛樂節目的先鋒。這一切全來自一個小小的錯誤—他走錯了一辦公室。

 喚起心中固有的價值

    1995年12月11日那天，位於勞倫斯的摩爾登工廠被一場大火燒光了。一夕之間，廠裡的三千一百名員工大多因此失業，當時距離聖誕節剩下兩個禮拜。每個生意人都知道，火災—尤其是大夥—常會讓業主重新考量他的全盤布局。人工如此昂貴，是否要在原地重建。或是遷廠到國外，因為那邊有便宜的勞工可以提高利潤。摩爾登的老闆依樣面臨同樣的問題，他也知道那三千多人多麼需要工作。沒過多久，他走到一堆灰燼的土地上，那裏曾經是欣欣向榮的廠房，宣布要在自己站立的地方重新建立摩爾登。廠房重建期間，他也不會讓員工餓肚子，不但每個仁照領全薪，連聖誕節的薪水也不取消。

    他說:「我該做什麼決定適合無疑問的，我怎麼可能把三千人丟到馬路上?我也不可能放任勞倫斯從經濟的版圖上湮滅」

    他寬容大度的新聞已經傳揚開來，因此贏得許多人的尊敬，也認識了一些有權勢的朋友—其中，柯林頓總統還特別邀請他在1996年的就職典禮中，坐在她身邊；勞工部部長羅脖‧瑞克則幫忙把勞工部的一百萬元津貼撥下來，才使重建得以順利開工；還有麻州參議員愛德華‧甘迺迪，以及波斯頓的宗教界把他的作為，拿來和德瑞莎修女的志業相提並論。

 失敗是成功的契機

(一)林肯從政的心路歷程

打擊一:1823年，林肯失業了，雖然傷心,但他決定當一個政治家，想當州議員，然而他競選失敗了。
打擊二:他著手自己開辦企業，可是一年不到，企業就倒閉了。在之後的17年之間，他不得不為償還企業倒閉時所積欠下的債務而到處奔波。
成功一:之後選州議員，這次他成功了。他內心萌發一絲希望，認為自己的生活有了轉機:「我可能可以成功」
打擊三:1835年，林肯訂婚了，但離結婚還有幾個月的時候，未婚妻不幸去世，這對她精神上的打擊實在是太大了。他心力交瘁，數月臥床不起。
打擊四:1838年，她覺得身體狀態良好，於是選擇競選州議會議長，然而他失敗了。
打擊五:1843年，他又參加競選美國國會議員，但仍然沒有成功。
成功二:1846年，他又競選國會議員，最後終於當選了。
打擊六:1848年，他決定爭取國會議員連任。他認為自己作為國會議員是出色的，相信選民會支持他。結果很遺憾，他落選了。因為這次競選他賠了一大筆錢。
打擊七:當競選失敗，想到家鄉申請當土地官員。但州政府把他的申請退了回來，上面指出:「做本州的體地官員要求有卓越的才能和超長的智力，你的申請未能滿足這些需求。」
打擊八:1854年，他競選參議員，但失敗了。
打擊九:1856年，在一次參選參議員還是失敗了。
成功三:當選了美國第16屆總統。

在林肯大半年的奮鬥和進取中，有九次失敗，只有三次成功。而第三次成功就是當上美國的第十六屆總統。那旅次的失敗並沒有動搖他堅定的信念，而是達到了激勵和鞭策的作用。(延伸書籍:沒有什麼「不可能」：西點精神)

(二)投資

   然而，關於投資，一開始千萬別輕易對投資人做任何允諾，即使是很有錢的投資人也不例外，例如像所謂的「授信投資人」(accredited investor)，也就是連續兩年年薪收入至少有二十萬美金，或擁有至少一百萬淨財產的人。隨便承諾對方投入的資金穩賺不賠，是不道德也不合法的；沒有人可以預知任何股票或公司的未來。受過嚴格專業訓練的人，也只能在衡量各種因素之後，做出最好的預測，如此而已。

(三)找出自己的長處

    不管你從事什麼行業，要緊的是，你要了解自己的長處和短處。法律中沒有明文禁止一個醫生到任何一種專科去職業。不過他們從不這麼做，因為沒有人可以成為全才。醫生所需要的知識之廣，責任之重，根本不允許他們精通各種範疇。一個好的醫生必須在他專攻的那個領域中精益求精。

    生意上的事也一樣，沒有人樣樣精通。知道自己的長處和短處，才是完美力量和真正的源頭。然後，你得集合一批人在你的四周，他們應該能凸顯你的長處，補足你的短處。你要雇用比你聰明的人，尤其是在自己不足的領域，然後織物他們高薪，並放手讓他們發揮所長。做生意是群體團隊的事，要合作才能成事；假如成了一場獨角戲，保證會嚐到失敗的苦果。

(四)轉敗為勝的定律

第一條:傾聽內心深處的聲音

    失敗是最好的老師，他最重要的教訓是，對我們每一個人提出這樣的問題:你的人生志向為何?你想繼續留在剛剛經歷了失敗的這一行，還是想轉業?

    要回答這個問題，並不向表面上看來那麼簡單，因為失敗常使我們對自己懷疑，並且不再相信我們的人生目標、企圖和能力。因此，在剛剛遭遇失敗時，你應該戰且避免去反省或懷疑自己的能力或才華等這類問題；相反的，你應該專注於到底是不是還想保有現在的工作和職業，或者你是否真的想完成你的企圖。

    失敗強迫我們去面對自己，認清我是誰，我的長處和短處何在。他教會我們能做什麼?不能做什麼?經歷這個過程，你會加倍努力，讓事業獲得重生。

第二條:細聽批評你的人怎麼說

    聆聽別人的批評不是一件容易的事情。首先，任何人都可以批評別人。批評別人的人不需要什麼資歷才幹，任何蠢蛋都可以批評別人，而且越是愚蠢的人越會批評別人。

第三條:是的，你可以做到

    許多人相信，阻止他們實現夢想最大和唯一的障礙，就是金錢。假如你有一個深信不疑的夢想，你可以自己募款或用極少的錢來開始。以下這批公司，創業的資本額都少於一萬美元:
 

第四條:付出代價

    一旦訂下你的人生目標和達成目逼得途徑，就必須全力以赴。這意指在你邁向成功的路上，失敗是無可免的。別再失敗的時候停下來，繼續前進。只要運用得當，失敗就可以鍛鍊和改善你的技巧；滋養你的靈魂，讓你強壯，使你更有能力來完成既定的志業。

第五條:對自己、自己的努力和生命的網絡要有信心

    所以，當事情不順遂時，給自己一點時間，遠離那些惱人的問題。依但休息夠了，感覺自己又能投入生命的冒險時，維持警覺，等待機會和助力的出現。波濤遲早會再度升起，並且帶你一起攀上顛峰。

    你經常會發現，你可以對某是盡力而為，然而最終是太究竟如何發展，還是無法控制。但這不表示我們就可以依率性而為，他指是在告訴你，每一件生意、每一次努力都需要考慮一些不再我們意料之中的助力，才能順利成功。

    讓失敗成為暫時的狀態，一個讓你學習的機會；事實上，他只是你邁向成功之路的一步而已。

 如何與人交易

 (一)獨家協商不要簽

   我覺得，可以省很多歪路。其中一個大家必須要記得的就是，遇到合約如果有一條「獨家協商」(no shop)的條文記得不要簽，如果就算要簽，除非對方壓住大筆金錢，否則他們在最後一秒都有可能反悔，雙方應該要站在平等的立場來談判，作者就是在這一條吃了大虧。

    作者當初就是所屬的創投基金有困難，急需找一筆資金，後來以色列銀行有興趣，簽了獨家協商，言明以色列銀行繼續做科技和市場調查的同時，必須限制作者可以籌募的款項和可出售的股數。這個條款其實相當普遍，它的作用是在保護有意投資的人，在對某一個案子做深入了解及準備同意書時，投資的準備標的不會被別人買走。原本看來是一個好交易，然而銀行方一直遲遲不給錢，想等作者公司撐不下去時，再以低價收購，因為合約已經註明作者能限制跟別人募集的款想與股數。

(二)如何得到你要的答案

在交易或談判的場合，即使得到「不」的回答，也不完全代表拒絕，更不表示永遠不可能。通常它的含意是，我們才剛要開始認識彼此。

(三)經驗是偉大的老師

(1)與人家合作時，會先徹底研究對方公司和成員的相關資料，並且要盡可能了解對方是否真的擁有他們所聲稱的資金，以及他們的誠懇態度有多少真實性
(2)並且也要判斷，投資人和這家公司是否適合。
(3)在未成功做好萬全準備之前，不要貿然行動
(4)在同僚沒做好相同的工作之前，不准他們上路
(5)做只花了許多時間才學得以上的教訓，年輕的熱情會浪費許多的時間與金錢。

(四)學會如何面對面的拒絕

面對被人拒絕的挫折和傷害，只有兩種方法:
(1)經驗許多被拒絕的感覺，它會使你更堅強
(2)從被拒絕的經驗中去學習、成長和進步。換句話說，假如你想成功，就必須改善你的創意、呈現方式和個人特質。

想做好生意，首先你要了解的是，被拒絕是一種光榮的祕技。在商場上，無論走到哪裡，你都必須要冒險，讓自己和自己的想法供人批判，並且面對別人的拒絕。

    假如別人經常對你說「不」，顯然他們回應你的方式，並不是你所喜歡的；你必須反省別人如此對待你的原因，並改變你的行為。成長的第一步就是弄清人們為何拒絕你。

    剛出社會的人應盡可能參加各種求職面試的機會，為的是去了解，在那種情況下要表現出色，應該具備什麼條件，並且練習如何回應別人所面對的問題。

(五)人們為什麼說「是」或「不」

(1)贏取別人信任

    你和推銷員的交情月淺，就越怕上當。的確，大多數的個案中，出售不良商品或存心欺騙的人，都會盡量避免跟買主深交，更不輕易做個人承諾。

    作者多年來，學到的一個教訓就是，千萬別再抵達某個地方的頭一天，就和客戶談生意，特別是到國外時。會參加當地的博物館或最新的展覽，感覺一下居民和城市的性格，注意當地最近發生的事物和經濟的脈動。

    另一個重點，尤其在面對新客戶時，應該避免在第一天見面時談生意。有時候人們會希望立刻切入正題，那麼你就順其自然。否則，當你正在和一位新客戶建立關係時，應避免在第一次交手時就賣東西。

    表現誠實的最好方法，就是當情況轉壞時，立即告訴你的客戶，不要讓投資者自己發現他們的投資虧損了。一旦發生狀況時，打通電話，告訴他們你的想法，建議他們現在該如何應對，長期的策略是什麼。

(2)提高專業能力

    我們多半會願意忍受一下難相處的人，如果我們知道它具有某方面的特殊技能和專長。當我們被迫選擇時，我們一定會選擇專業能力，而不是個人魅力。為什麼?因為個人魅力可能並不長久，但專業能力卻隨著經驗增長。

    在某個領域稱得上專家的人，同時也該了解這個市場中消費者的需求和品質。如果你只了解自己的傷敏，卻不了解可能購買商品的顧客，那麼你隨時都可能犯下嚴重的錯誤。

(3)誠信創造成功

    人們在購買商品或投資事業時，都希望他們和成功的人交易。那表示，他們必須相信你是個成功的人。你要傳遞給人們的事，在你的人格特質中，擁有成功必須的要素，像是高可信度、正直、知識和技能。

(4)信賴生命的網絡

    生命的網絡提供每個人一連串獨特的教訓、挑戰和機會，在時光之流裡逐一展開；當我們誠實而勇敢地面對這些經驗時，我們的才華、才能和對世事的了解就會更清楚地浮現。

(5)留心有權力說「不」的人

     只有掌握某種權力的人才能說「不」。即使是個小小的倉庫管理員也可以拒絕你的商品，因為他有權做此決定。依但你找到了可以說「不」的人，也就找到了權力的中心。只要影響得當，一個先前說「不」的人就可以改變他的決定。

(六)抉擇的七大考量

(1)這個機會將為你帶來什麼
(2)假如事情不順利，你的損失是什麼?
(3)你有其他的選擇嗎?
(4)你願意在這件事上投下時間、精力和勇氣嗎?
(5)一旦投身下去，你有足夠的智慧和成熟來完成這份工作嗎?
(6)這個情境會給你機會做你喜歡、甚至熱愛的事情嗎?
(7)你的直覺傳達了什麼樣的訊息?

 專業能力是成功的關鍵

    當你專攻生活中某個領域，一個擁有才華的領域，並能夠善加發揚十，偉大的成就便隨之而來。成了專家的人得到的是獨一無二的知識；他們鍛鍊技巧，又因為事情做得好而獲得名聲，權力和財富也因此增加了。人們蜂擁而至，因為每個人都要求最好的顧問、最好的服務和最好的品質。當你擁有那樣的地位，就可以要求很高的報酬。當知識和專精度都足夠十，你就是一個擁有自主權的人，可以自由地調換工作；你會發現，你對自己事業的操控權增加了。(延伸書籍:80/20法則)

(一)為什麼這麼多人做不到?

    沒有人擁有十全十美的工作，世上沒有什麼東西是完美無缺的。重要的是，你能否把工作轉換成一種享受，一種你可以用來展現自我和發展自我的工具。

    要達成這個願望，必須要做到四件事:
(1)必須對所做的任何事情有極深的關切，因為它是我們的一面鏡子。
(2)必須學進屬於自己領域的知識，並且努力鍛鍊自己的技能。
(3)必須試著把事業推向我們最在意的事情上。
(4)必須讓生命落來幫我們。

做你在意的事，你的才能便能自然浮現。

(1)當你用心做一件事

    通常，我們的才華和熱情在生命早期就會顯現，雖然那時候我們並未注意到。通常，要判斷什麼行為是我們特殊才華的展現，唯一的線索就是在我們做的時候會感到十分愉快，或是會體驗到一種深深的滿足感。因此我常說，運用自己的才華總會使人愉悅。

(2)拓展生命的可能性

(3)你的才華正洋溢在臉上

    有時候，我們的才能在哪裡太明顯了，以致我們反而會夢想去做別的事，而不去做那些自然出現的工作。通常，當工作出現的太容易時，我們似乎就覺得不足以險露我們的才華，而對我們失去了吸引力。

(4)熟能生巧，青出於藍

假如我們徹底熟悉自己的行業，精通其中的技巧，終究會成為這一行的大師。依但我們到了那個層次，生命的網絡就會經常提供我們許多美好的機會。當我們到達那個境界，才算是攀上了生命的巔峰。

(5)做你自己

有時候我們會以為，表達自我必須要以偶些巔峰經驗或偉大成就為終結，其實這是錯的。對於事業的熟悉掌握，以及學習如何以獨特的方式自我表達，總是一段逐漸展開的自我過程。你必須從無名小卒開始，經過日積月累，逐漸臻至這個領域中的專家地位。

 如何善用生命的網絡

創向正向經驗的十大法則

(一)參加會議

參加專業的會議通常是為了三個理由:
(1)可以從會議中學到新知，使自己和這個行業並駕齊驅，不致落伍。
(2)擴充人脈，做更多生意上的接觸。參加會議室招徠生意最好的方法之一，可以結交朋友，從他們那兒得到新的機會。
(3)去接受啟發。人生的問題都是接踵而來，但我們每天都是生活在一成不變的日子，我們必須打破窠臼，讓我們得以宏觀的叫度來甚是自己的生命。

(二)修習演說課程

    假如你想在你的行業中居於領導地位，你必須是一個好的演說家，這一點是不可避免的。有關演講的課程很多，去上一門課，他可能會成為你一聲中最重要的課程。

(三)閱讀

閱讀是了解忍和世界的依據，讓你接觸新的思維、不同的文化和民族，以及世上提供的新機會，這些都是閱讀以外的方法做不到的。

作者推薦了以下十本書:

(四)歷史很重要

    問題和機會通常是一體兩面。既然我們最常忽略歷史，也使得我們對世界的了解產生了最深的影響。對歷史有所理解的人，一般來說對生命也會有更深刻的體認。他們會表現得更有教養、更有才華。他們在公開討論的長河有更出色的表現，也常被人視為領袖。的確，擁有知識的人常會鶴立雞群，看來比別人更有學問、更有智慧，在生活中的其他領域裡也更有才能。

(五)學習第二語言

    除了英文之外，現今最常用到的語言是西班牙文和中文，這兩種語言會為你開啟國際商機的兩大領域。在二十一世紀，說中文和西班牙文的地方將會形成最大的市場和商業力量。因此，能在這些國家用當地語言溝通的人，將會非常受歡迎。

(六)設定目標，全力以赴

目標是人生的羅盤，是你在訂定方向的參考點。要記住，不論遠程或近程，每一個你花了時間和精力想去完成的目標，都會對你的生命有影響。最終，你所運用的時間和精力形塑了你。如果你曾為某個願望投入足夠的時間和精力，就很有可能實現他。

(七)主動積極

事實上，不論你多麼主動，問題和危機永遠存在。但你可以減少你面對的危機。當你想實現目標時，一定要主動。假如你不主動邁向目標，達成的機會是微乎其微。

(八)收集名片

(九)選擇一種運動，經常練習，並成為高手

科學已經證實，經常運動的人不但活得比較長，也很少沮喪，或有其他情緒上的問題。經常運動，你的心智會越來越敏銳，這當然也是成功和快樂的基礎。你的身體越來越健康，經歷和活力增加了，這些都是一名領袖所應具備的特質。

(十)時時刻刻心存感激

    感激幫助我們放鬆，並珍惜生命中的良善及別人給予的好處，他是更高成就和報償的基礎。沒有珍惜和感激之心的人無法真正享受生活。對那些不曾心存感激的人，凡是挑梯不順眼，他的人生肯定一片黑暗。

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